而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、烟水求新、求美及求名这四个动机。

整个费用加起来超过了50%，果味而乐淘在市场竞争不激烈时，果味毛利率不过30%(已经是业内比较高的)，也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时，毛利率降到了17-18%，亏损超过了30%。这一年，烟水毕胜刚30岁出头，懵懵懂懂之中，就赚到了人生的第一桶金。

还有第三类人，果味这类用户非常“友好”，果味通常选择在线支付，也不拒收，也不邮砖，而是在穿到质保期前，拿着电吹风对着1000多元的鞋吹半个小时，直到鞋底开胶，再要求退货。毕胜说，烟水这次聊天对决定创业影响很大，“世界那么大，个人那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。 乐淘前副总裁陈虎回忆，果味当时导航网站的价格很高，直接从20万一个月，跳涨到120万一个月，打完折也要80万元。

乐淘突围“看明白”了电商的毕胜，烟水开始带领乐淘突围，方法是尝试自有品牌。为了进一步提高运营效率、果味降低成本，果味毕胜将客服、设计等部分团队迁往珠海，团队由500人缩减到200人，同时砍掉了早年辛苦建立的“实库代销供应链”。

传统企业的仓储叫做流转仓，烟水用来把货物分配到店面，店面即仓储。

 2009年5月，果味毕胜先发了一个内测版卖鞋，起名叫乐淘族，上线一周，收入就超过玩具。253高速发展的同时也得到了很多的关注，烟水特别是湖南的家乡人民。

果味现在的风口是什么呢?相信很多人看过这张图 网友调侃说留给共享单车的颜色已经不多了。现在，烟水我没做过调查，但是常见的App基本都做到了这一点。

在我们公司，果味有6位创始合伙人，果味技术CTO、产品CPO各一位，另外一位负责销售，一位负责运营商和上游资源对接，还有我们创始人负责战略，我呢更多精力在市场和对外发言。回湖南总能感受很多和上海不一样的乐趣，烟水嗦一口湖南米粉，烟水吃地道的湘菜，听纯粹的湘音，真的韵味!2、这几年253在企业通讯领域发展得很快，一些具体的数字因为某些原因不方便透漏，但可以给大家说几个简单的数字，2016年我们的营收增长了4倍，短信验证码发送增长了6倍，平台注册的创业者和开发者超过11万。